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地产代理壁垒分明争生意
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地产代理是香港楼市发展的重要一环，多年来地产代理的经营形式亦有不少的改变，从以前个别经营逐渐演变成集团式经营，就算个别代理亦串连成联盟，这一点反映目前行业经营的方式已有壁垒分明的情癋，各自归边。但与此同时，缺少了百花齐放的景象，却容易出现垄断的情形。
靠近‘大码头’发展加快
早前，有大型物业代理行宣布增加开设分行，这一动作随即引起了市场的关注，原因是在现今市场仍吹淡风，要开设多一家分行所需要的资金说多不多，但也不能说少，投资下去後要收回成本的时间绝对不算短，这是否竭泽而渔，又是否符合成本效益，实在见仁见智。不过可见的，是有些代理自与‘大码头’靠近後，不论发展速度及方向，均明显加快及多元化了。
诚然，另一方面早前有大型代理行美联物业赠送厘印变相减?，即时引起其他各方面同业跟随?掀起减?战，这一情癋令人对代理行市场的?有率更为关注，因为目前市场上主要由两大代理商中原及美联?有，这两行实拥有很大的市场?有率。因此，两家大型的代理商变相再减?，其他中小型的代理行就更难立足了。
组成星级联盟增市占率
与此同时，地产网站十八居地产联同二十间中小型地产代理，包括第三势力，组成十八居星级联盟，令组织内的人数达到七百人，希望可以向客户提供更多的信息，吸收更多的客户，将目前一成五的市占率提高至二成。十八居地产主席戴源浩表示，希望透过联盟，可以将市场占有率增加，该公司将会为是次联盟设立一手楼花资讯平台，配合个人数码助理的技术，为前瞃代理提供更多资讯，同时希望透过结盟，成为第三大地产力量。
事实上，目前增加分行的代理行，有可能是从扩大市占率方面著眼，故宁愿暂时在收益上受到一些影响。至於是否对市场的前景有颇大信心，并认为不久之後的市场就会有较大的发展空间，因此希望尽早占领市场夺取先呢？这就要日後才有分解了。不过无论如何，在目前增加分行这个策略是否成功，也只能由市场发展来定夺了。
中小代理行结盟占地利
至於中小型代理行结盟，其目的亦是为求扩大市场占有率，因为中小型行大多数非全港性，在整个市场的宏观方面，是有所不足的，不过在区域上却?有地利，不少是根区内多年的‘老踑’，在人脉及地区熟悉程度较大行过之而无不及，而各区代理既无正面竞争，联盟一来可资源共用，二来亦可客源互通，可说有百利而无一害。
总结而言，从大中小代理行的种种动作反映，虽然香港地产市场已持续向淡相当一段时间，但可见的是代理行的淘汰战仍未结束，而且在可预见的未来日子中，相信会有更多层出不穷的新招，事实上，目的只有一个，原因亦只有一个，就是在日见艰难的市癋下，尽量争取生意额。
商报记者叶秡
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