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自恃老号懒吆喝药香亦怕巷子深 同仁堂广州难施拳脚
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【商报讯】陈文珍、记者程东升报道：去年7月底，广州药品零售业一阵恐慌，惊呼‘北方大鳄来了！’———北京老字号同仁堂进驻广州，与广州国药集团组建医药零售企业。然而在北京同仁堂广州药店有限公司开业近一年之际，副总经理许南川却对本报记者透露：广州公司‘经营业绩没达到理想，目前尚未大施拳脚。’
高投入志在必得
北京同仁堂南下之心早有，数年前就开始与广州方面接洽，寻找合作伙伴，但由於当时广州零售药业政策所限，一直未如愿。去年，同仁堂终於与广州国药集团公司牵手，同仁堂以老字号品牌、部分药品以及资金入股，广州国药以资金和场地入股，共同组建了北京同仁堂广州药店有限公司，同仁堂?51％的股份。
同仁堂此次南下志在必得，对广州药店不惜巨资进行了豪华装修，陈设古朴典雅。其营业面积达500平方米，经营医药商品5000种以上，经营项目种类齐全，?附设医馆，高薪聘请了北京和广州资深中医坐诊。
同仁堂深知企业本地化的重要性。员工基本上都是广东本地人，除去总经理一职是北京派驻外，其馀高层也清一色是本地人。这也显示了广州同仁堂扎根广州的决心。
偏居一隅有碍发展
面对咄咄逼人的同仁堂，广州老字号———敬修堂、陈李济、健民、采芝林等医药连锁企业深感压力。然而，广州零售药业有惊无险之後趋於平静。
‘地理位置不好，宣传力度又不大，导致了同仁堂广州公司开业以来业绩欠佳。’北京同仁堂广州公司副总经理许南川说。
许透露，开业以来，广州公司月营业额在100万元左右，此前的预计是200万元以上。而广州健民医药连锁公司一个北京路分店一个月的营业额可达近300万元。许称，若店开在农林下路繁华地带，每天进账10万8万不成问题。
许认为造成这种局面的主要原因是店面选址不好。一些专程从芳村、顺德慕名赶来的顾客甚至要花几个小时才能找到地方。
至於当时为什么要选择此地落脚，许表示不便详谈。但据知情人透露，这与参股方式有关，同仁堂广州公司所在地是广州国药公司所属楼面，租人家的当然不如用自己的。
显然，地理位置因素已严重影响了同仁堂的发展，但改地点已几乎不可能了。‘唯一的办法是加大宣传力度，再开几家分店，把这当作总部办公用地。’许说。
亟待连锁经营
就在几天前，同仁堂北京总部成立了连锁经营公司，正待有关部门批。同仁堂总经理欧颂海在内部会议上宣称，将在全国经济发达城市发展100家同仁堂连锁店，其中单在广州就将开5到10家分店。而去年7月，广州分店开业之时，深圳、上海分店也已同时开业。
许南川称，广州公司正在积极寻找合适的合作伙伴和适当地点，?在等待相关部门的批覆，一旦批覆下来，连锁店就会马上投入运作。
许指出：‘同仁堂发展到今天，走上对外扩张的道路是必然的。开设分店对於品牌的延伸，提高企业的知名度都有莫大作用。’
据悉，广东一直以来都是同仁堂中药的消费大省，年销售额达一亿元人民币，在同仁堂进驻广东之前，广东不少药店都是同仁堂的批发商。同仁堂南下广东，送药上门，给广州消费者提供了更便捷的服务。
管有雄厚的经济实力和老字号撑腰，同仁堂也不得不承认，‘广州本地零售药业竞争?常激烈，可开发的市场空间很少。下一步是淘汰一些服务差、规模小的药店，逐步把市场集中重新分割。’
目前广州市有零售药店四五千家，可谓药店多过米铺。面对实力强大的‘地头蛇’，同仁堂不敢轻敌。中药老字号———同仁堂
北京同仁堂是中药行业闻名遐迩的老字号，始创於清康熙八年（公元1669年），清雍正元年（公元1723年）起开始供奉皇宫御药房用药，成为清宫廷的御用药厂。三百多年来，历代同仁堂人恪守‘炮虽繁必不敢省人工，品味虽贵必不敢减物力’的训规，坚持傅统药特色，崇尚诚信经营理念，使同仁堂的药品以配方独特、选料上乘、工艺精湛、疗效显著而著称於世，畅销海内外，由此确立了北京同仁堂的崇高信誉，成为中药行业的金字招牌。
同仁堂把传统精髓和现代科技有机结合，拓展国内市场兴走向跨国经营?举。目前同仁堂已成为集中药生产、销售、科研开发为一体的大型国有股份制上市公司，同仁堂作为中国驰名商标，已在50多个国家和地区注册，受到特别保护。 北京同仁堂股份有限公司年度报告摘要
基本情况
股票上市交易所：上海证券交易所
股票简称：同仁堂
股票代码：600085
公司经营业绩
①所处行业：
医药行业企业，是从事中药生产、科研、销售的专业公司。
②主营业务及经营状况：
2000年公司主营业务收入完成102439．21万元，比上年同期增长22．64％；主营业务利润完成46407．86万元，比上年增长25．5％。
③主要产品销售情况
2000年销售收入超5000万元产品4种，其中销售收入超亿元产品1种。乌鸡白凤丸、国公酒、牛黄清心丸、大活络丹的销售额分别?主营业务收入的13．21％、8．97％、7．98％、5．22％。
主要控股子公司
①北京同仁堂科技发展股份有限公司（同仁堂科技）於2000年3月22日成立，主要业务范围是医药技术开发、技术咨询、造及销售中成药、生物剂，同时还将在中医药业方面发展电子商务。
2000年10月31日，同仁堂科技在香港创业板?牌上市。截止2000年12月31日，同仁堂科技营业额为33869．9万元，净利润5437．9万元，每股盈利0．442元。
②北京同仁堂河南药业有限责任公司於1999年年初在河南郑州成立。2000年实现销售收入7225．46万元，利润总额114．58万元。
③北京同仁堂上海药店有限责任公司於2000年年初在上海成立。2000年实现销售收入298．18万元，利润总额－90．17万元。
5深圳北京同仁堂星辰药店有限责任公司於2000年6月在深圳注册成立。2000年实现销售收入491．90万元，利润总额20．16万元。
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