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打造光电业黑马———访‘德赛’老总张德民
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像张德民总经理这样跨过罗湖桥，在珠江三角洲经商办厂的香港人据说有几十万，不过他所‘打理’的德赛光电科技有限公司俨然是今年中国光电业的一匹黑马。
不久前，‘德赛’与香港明标公司联手，斥资3000万美金，在惠州建成目前国内最大的LED超亮真彩显示屏生产基地。记者近日在惠州?访了这位从事电子行业三十多年的‘老行尊’。
小荷才露尖尖角
记者：很多人对LED不熟悉，您介入这一行业的原因何在，它的前景如何？
张：打个比方说：太阳正在升起。全彩LED显示屏正在世界范围内广泛应用。据不完全统计，近年平均增长速度均在36％左右，2000年的全球销售量达到12亿美元。随着经济的发展，近两年全彩LED一改以往主销欧美、日本等发达国家的势头，开始转销到以中国市场为代表的发展中国家。预计国内市场2001年销售额可达6亿元人民币，未来可能将以每年50％的速度增长。德赛光电今年的总销售额计划为4亿元人民币。你可以看到，全彩LED在国外正是红红火火的开花期，在国内则还是‘小荷才露尖尖角’。
记者：我们知道香港明标公司是在香港联交所?牌上市的香港金山工业（集团）有限公司的旗下企业。为什么它会选择德赛集团，作为合作开发?领国内全彩LED市场的合作者？
张：本港企业、特别是造业北移大陆，已不是什么新鲜事，目前仍在香港设厂的企业已不多。大陆的优势在於几个方面：首先是地价，无论是租是买，都很便宜；其次是本地劳动力价格低廉；再有就是周边产品配套齐全、城市基础设施包括水电等管理费用较低等。这些原因使企业经营成本稳定，增强了市场竞争力。港方之所以选择‘德赛’合作，一是由於‘德赛’本身的实力与品牌———在2001年中国电子百强排行榜中列第21位；二是和‘德赛’高层在管理观念上有共识，加上近十年的合作彼此都非常愉快。
观念差?阻用本地人才
记者：‘德赛’前身是惠州工业发展总公司，和这样一个老牌的国有企业合作，为什么能在管理观念上达成共识？
张：‘德赛’虽然是老牌国有工业企业，但它不像国营企业。
记者：您印象中的国营企业是什么样的？
张：‘国营’意味着办事拖拉，效率低下，官僚作风盛行。‘德赛’不一样，以个人之见，‘德赛’建立的现代企业制度在运作上正与国际惯例接轨，在管理观念上更重结果。
记者：合资公司的营销副总监陈智雄先生是具有中国本土营销经验的香港人。为什么要从香港请人过来？本地没有这样的人才吗？
张：起用本地人才的最大障碍主要是观念上的差?。港人做事通常强调结果，不需要解释；内地则多强调过程。前者认为，你一件事没有做好，即使有一千种理由，你也是没有做好；而後者在做事过程中，遇到一千种做不好的理由，就有理由可以做不好这件事。另一个原因是，恕我直言，或许香港人在国际视野、在按国际惯例做事上要比内地走先一步。合资企业聘请港人作为公司高层营销管理人员，有助於客户树立必要信心。薪水不是我考虑问题的重点，中国已经成为国际商贸圈的一份子，在罗湖桥这边打工和在香港打工没什么分别。
惠州空气实在太好
记者：听说您已经在惠州呆了3年，是否可以讲一下您放工之後都做些什么？
张：惠州空气实在是太好！在惠州呆上一段日子，回香港都不习惯。我都有意在惠州度晚年了。这些年，惠州一路在发展，特别在环保方面，政府投入很大。初到江北，政府大道经常是沙尘滚滚，现在江北新区都种植了绿化带，老城区的西湖边上已绿树成荫。但是惠州缺乏大型的文化娱乐中心，小型的室内乐团几乎没有，社团也少。放工後惟有练练书法，打打高尔夫。
商报记者张小宇
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