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信诚‘夏季攻势’矛头直指平保 羊城保险业酝酿变局
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【商报讯】记者程东升报道：信诚人寿保险公司昨日在广州正式推出‘运筹’智选连接保险。它的特别之处在於：只要出生满2个月的人就可以投保，客户可以按照自己的投资取向，灵活选择和转换投资、投保方向。在推出新险种的同时，信诚也展开了声势浩大的立体宣传攻势。
业内人士指出，作为广州保险业不可轻视的新生力量，信诚此次是‘蓄谋已久’的新一轮攻伐，其矛头直指竞争对手———平安保险公司。
2个月婴儿就可投保
据悉，把投保人的年龄放宽到出生满2个月，目前在内地唯有信诚一家。信诚此次还开创了投资连结型险种不收保户手续费的先河，而且给予客户灵活缴费（可宽限、缓期）等优惠措施。另外，在重大疾病险上，信诚包含的疾病多达25种，远远高出了目前广州保险业内十多种的水平，但是保费?没有太大差距。
配合此次行动，从昨晚开始，每周一到五连续四周，信诚邀请著名电视新闻主播在广州电视黄金时段推介。信诚还推出系列平面广告、企业网站和免费咨询电话。
信诚人寿保险有限公司总经理李源祥称，信诚推出的这项拳头产品目前是广州业内最完善、最好的，可以与任何其他公司的同类产品相抗衡。他宣称，‘公司今年将在广州实现7000万元人民币的保费收入，从目前运作看有可能超出这一目标。’对於今後的发展，他称‘充满信心’。
平安不以为然
据悉，目前在广州只有信诚和平安有这项险种，而平安早在1999年10月就推出了。信诚此次以更优惠的条件推出类似的险种，虽然没有明确说出是要争夺什么，但明眼人一看便知，信诚显然是在发起新一轮‘战事’，其矛头对准的就是平安保险公司。
对於信诚的举动，平安保险公司广州人寿分公司市场部张小姐则不以为然，甚至称平安根本没有把信诚作为自己的对手。她解释，平安是综合型保险公司，涉及人寿、财产等多个险种，而信诚仅仅从事寿险，两者?没有太多的可比性。再则经过将近两年的发展，平安的投资连结型险种已经在广州形成了比较稳固的市场，就该险种来看，消费者的消费心态已经成熟，而且，目前平安投资连结型险种的收益率高达15．85％，具有相当的吸引力。因此，要改变现有的市场格局恐怕不太容易。
张小姐称，目前平安的客户服务系统非常完善，在全国有700多个网点处理理赔等日常事务，客户资料电脑联网，能够满足客户迁移的需要。重要的是平安已经在广州扎根数年，客户基础好，而信诚才刚进来不到一年。毕竟，广州居民对它有个熟悉的过程，不一定马上接受得了。张还指出，平安的另一大优势是基於国民的‘民族感情’，作为一名中国人可能考虑最多的是本国的公司，对於外资、合资公司则会有种距离感，选择时会更加审慎。
平安不承认自己管理差
此前，业界盛传平安、友邦公司的许多中层甚至上层都去了信诚。对此，张小姐称，信诚前期的招募是重金诱惑，至於能否兑现还很难说。至於有人认为，去信诚是因为合资公司信诚管理先进、员工素质高，张对此也进行了否认，她指出，平安公司的代理人、员工素质、管理都不比信诚逊色，认为外资、合资公司的管理就一定好是不科学的。
而就在昨天，信诚总经理李源祥透露，目前仍旧有许多其它公司（包括平安公司）的代理人向信诚表示了加盟的意愿。他还宣称，信诚将成为广州最好的保险品牌、最好的保险公司，员工素质、代理人素质也将是最高。
看来两家公司又有一番争斗了。
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