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伴随IT业兴起做大 深圳猎头‘游猎’不停
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‘猎头’语录
‘做我们这一行需要鹰的目光、狗的嗅觉、兔子的耳朵、羚羊的速度、人类的大脑和火热的心。’
‘我们提供更好的机会，给那些不缺机会的人。’
‘立於不败之地的法宝是，在10分钟内，便要凭感觉判断出一个人的特点和能力，以及其对新职位的胜任能力。’
【商报讯】目前，深圳猎头业非常吃香，不仅是深圳猎头公司忙不过来，广州很多猎头业也盯住了深圳，‘游猎’於这个高科技企业密集的城市。
IT人才缺乏催生猎头业
深圳猎头业，是名副其实的科技猎头业。目前深圳大多数猎头公司的猎头用户群仍然是互联网、软件、系统集成的高科技企业，这些高科技客户?到猎头委托数的60％以上，有些甚至超过80％。科技人才的缺乏，是深圳猎头公司的出现的最主要原因。
去年以来，互联网业飞速发展，深圳各种网站出现‘井喷行情’。急迫的人才需求，使众多的互联网企业借助猎头公司，将手伸向了企业同行。那个时候，很多猎头企业开始成长，?在当时人才大战中树立了行业形象。如深圳展动力猎头公司、美国巨网科艺公司，成立不久就扎身在当时互联网人才大战中。
互联网的泡沫被挤破後，今年深圳‘猎头’业务又有了新的‘增长点’，目标锁定在软件开发、系统集成等IT企业的相互‘挖角’中。据美国巨网科艺猎头部负责人黄丹丹表示，现阶段委托企业多来自这些公司，猎头公司业绩不降反升。而深圳各大证券公司之间相互‘挖’高级科技和管理人才，以及各大连锁店相互挖管理型和技术型人才，也给猎头公司提供了新的发展空间。
猎头实行‘单向收费’
深圳展动力猎头公司负责人告诉记者，猎头?不是简单的职业中介，作为‘白领’之上‘金领’阶层职业介绍者，猎头必需要有更高的综合知识和能力，包括具备全面的心理学、行为学、逻辑学、综合科技知识等。
目前，深圳市专门从事猎头业务的公司不超过10家，较大规模的猎头公司不超过5家。作为刚刚兴起的行业，深圳猎头业服务质量良莠不齐，使市场的培育遭遇种种困难。有的猎头公司只是三几个人临时一凑，根本不管这些人以前是做什么专业的，连毫无招聘经验的网页设计人员也俨然成了顾问。这种缺乏专业经验的後果是，这些猎头公司签单的时候向客户信誓旦旦‘两个星期之内推荐人员到位’，结果到第三个星期人事部经理依然得不到回覆，望穿秋水；有的猎头公司收到全部佣金後就不承认三个月的服务期，把推荐人员的再次流动全责推到客户身上；更有的客户发现，猎头推荐过来的人选还不如在人才市场招聘的好……
被?访的猎头公司齐声告诉记者一个行规：猎头实行‘单向收费’，即对委托企业进行收费，对猎取的人才对象则是完全免费。
第一生产力之争
科技是第一生产力，人才之争，诠释的正是第一生产力之争。在高科技人才的争夺战中，深圳猎头业一方面促进了深圳本地科技企业人才的交流，使科技人才重新找到定位，激发释放出更大的生产力；另一方面，深圳猎头业为深圳高科技企业‘猎取’到全国各地人才，填补了深圳人才和知识技术空缺，加强了深圳高科技企业的竞争力。
深圳展动力猎头讲述了他们公司的一个成功案例。去年6月，深圳天安数码城内一家成立了六年年销售额达2．3亿元的通信公司，由於其原研发部经理考取了英国某大学的研究生而留学，职位几个月来一直空缺。该公司通过人才市场和登报招聘等方式，前後用了4个月时间仍未招到合适人选。去年8月中旬，他们向展动力公司发出猎头委托。展动力随即为其迅速展开寻访行动。首先对全国竞争对手企业的人才信息进行了广泛的搜集和筛选，20天後选出12位符合用人要求的人选，再次筛选後，选择了其中6位进行面谈和相应测评，之後又从中选出了3名符合要求者向客户推荐，经过客户的面试与考核，2人获通过。最後在待遇方面，被选人才和委托企业进行了坦诚沟通与洽谈，其中一名来自东北某著名工科院校计算机专业硕士生，以18万元的年薪被客户正式聘用，至今仍在该企业发挥重要作用。
‘猎头’不安分
如果将?访的猎头独自拎出来，会发现一个有意思的现象：猎头们自身就是‘跳槽’专家，显得不很‘安分’。
陈小玲说自己?不是一个不安分的的人，大学毕业後，在技校做了5年的老师。而职业生涯中冒险的第一跳，却是在无心插柳下偶然得之。‘那年我陪朋友到一家香港公司面试，现场招聘人员说我很合适啊！怎么不试试？’不久，陈小玲辞职到了香港，成为这家业内知名地产公司的雇员。後来，一家前500强的跨国大公司需要翻译，她跳槽而去，但也只了几个月。
‘那段时间我不知道自己究竟在做什么，不知道自己合适做什么。’迷茫之际，她碰上了世界上最大的猎头公司Adia的老板。当陈小玲在Adecco做到一定职位後，她又开始有了新的想法：开一家本土猎头公司。1999年，陈小玲的‘圣剑桥人才信息咨询服务’正式开业，成了华南一带资格较老、小有名气的猎头公司。
作为在别人跳槽过程中赚钱的行业，猎头的委托企业往往要求猎寻‘不经常跳槽’的稳定人才。有关人士表示：‘这是一个矛盾问题，但
客户至上，我们也更希望找到合适的没跳过槽的人才，让他（她）作出跳槽的决定。’蓝岸
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