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李东生现身说法讲诚信句句是肺腑例例皆真切
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【商报讯】傅文东、记者张小宇报道：TCL总裁李东生先生近日就‘诚信问题’发表演讲：诚信经营是企业安身立命之本。
他指出，虽然诚信出问题在欧美国家的企业也有，但是这样的情况比较少，主要原因是由於这些国家的法规健全，企业间的所有交易都有严密的法规约束，交易都是通过律师签订合同。而在中国，由於法规不完善，诚信问题就显得更重要。
他说，TCL的经历证明，商业坏帐给企业造成损失也很大。我们在经历了一些事情後，非常注重选择信用好的企业作为合作夥伴，包括供应商、客户。他直白地指出，用欺诈手段往往能得益一时，但不可能长久获得成功。
李东生称，在没有国家投资的前提下，TCL历经20年已成为广东最大的工业企业。诚信在其中发挥了极大的作用。他以TCL所经历的一些事情为例，向记者阐明了他的观点。
金融界支持
TCL要发展需要银行支持，这需要TCL维持良好的金融信誉，即使在企业较困难时也得坚持做到。TCL对银行任何贷款都坚守信用，还本付息从不拖延，信用等级很早就得到了3A。TCL在过去10年维持50％的增长，这与银行的支持是分不开的。
经销商、供应商、客户关
在处理与经销商、供应商、客户间关时，诚信也很重要。近几年彩电价格战打了好几轮，TCL的综合盈利状况却是最好的，这与TCL将上下游资源整合得较好是很有关的。1997、1998年彩电价格战，TCL没有像一些厂家那样减款10％付现或拖延付款，而是按合同履行，多付近2千万给供应商，因此TCL换回了信用。往後供应商给TCL的条件往往比其他厂家好，累计下来对企业的长远发展很有利。对经销商，当市场调价时TCL要盘货给他补差价，这让经销商很放心。李东生总结说，这种良好的关对企业的发展有利，也增强了企业的竞争力。去年家电价格战?:常残酷，TCL的税收依然有8亿多元，利润7亿多元。
寻找合作夥伴
1996年初，TCL遭遇危机，重要合作厂商的老因车祸去世，当时合作项目是双方各?,50％，TCL打算把对方的股权买下来。在谈得差不多时，香港一家竞争对手突然杀出来，出价比TCL多20％，TCL不得不另找出路。後找到深圳一家名为佳丽影外资企业，洽谈时对方老板想要卖，价格也谈好了，但李东生提出要和该厂的陆老合作，该厂以股权40％进来，双方联合搞一个合资企业。陆老详细打听TCL的信誉如何後，最终答应合作。通过那次资产重组，TCL的市场份额大大提高，1996年亦是TCL发展最成功的一年。
兼并重组
1997年TCL兼并美乐时，国内企业之间的兼并案时常引发纠纷，甚至出现工人罢工、闹事。而TCL兼并美乐前最大产量是26万，去年‘T—美’产量已超过100万，按资产算2年多已收回投资。这几年找TCL资产重组的企业很多，条件也一个比一个优惠。企业信誉建立起来了，别人才愿意把资产交给你管理。近两年TCL又以很有吸引力的条件，兼并重组或并购了内蒙古彩虹电视机厂、无锡永固电子厂、中山空调厂。
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