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应重视西部开发的中心带
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五月中旬，笔者率香港经贸商会访问团一行近三十人，考察了四川省及重庆市，收获甚丰。西部大开发是中央的重要部署，也是当今外商最关注的投资热门话题。此次深入川渝两省的市场作深入调研，对西部的投资商机又有新感受。
陕川渝滇成开发中心带
西部开发的区域，包括了十二个省、市、自治区。但由於各地的条件及基础不同，其市场发展也有很大差
。根据中央有关方面的评估，以及海内外投资界前段时间的考察意见，西部十二省区的地域中，其中四个是最具质、最多商机，而现时的条件也是较优的，那就是陕西、四川、重庆、云南。此次本会在四川、重庆两地考察，确实感到其市场发展甚具吸引力。
西部大开发的前期投资，是巨额的基本建设工程，包括大量的铁路、公路、机场、桥，以及「南水北调」、「西气东输」等顶级基础设施项目。在政府及银行的巨额投资下，本身就形成一个庞大的市场，包括生产资料市场、消费市场及人力资源市场。重庆市领导告诉笔者，未来三年，该市仅基本建设的投资就达五千二百亿元，其中仅三峡库区的移民建设投资，就有五百亿元。对海外投资来说，光是这个「基建启动市场」就会带来不少商机，包括参与承揽工程、参与进口机械设备、参与融资信贷：在当地销售五金、化工、塑胶等各类工程项目所需的材料，以及大量人才、劳动云集所带来的生活消费等。
西部市场发展不平衡
由於陕西、四川、重庆、云南四省市原有的基础较好，不论交通、资源、市场、人才及劳动力素质，都高於其他西部省区，故已被中央列为西部大开发优先发展地区，在资金、项目及政策支持上，将会较其他地区优。此次我们在重庆市考察，见该市已明显呈现西南开发中心区的势头，各项规划、立项及招商安排，都具超前意识，充分体现到重庆市未来在西南地区经济腾飞中的龙头地位。而在市场消费方面，多层次的购销体系已经形成，令重庆无可置疑成为西南地区未来的商品集散地。相信中央政府之所以把重庆列为直辖市，是希望在西部大开发中，充分发挥该市中心城市的地位。故未来西部大开发的热潮中，各省市、各地区的市场发展是不均衡的，像重庆这样的中心城市，以及陕、川、滇地区的市场走势，尤应引起港澳工商界关注。
须立足「当地生产、当地销售」
未来在西部大开发中，由於大批资金和人才云集，大批项目陆续展开，正现一些新商机。而陕、川、渝、滇四省市，由於交通条件较好，人口众多，外商入进数目增长较快，令市场消费力相当强劲，应是港商拓展的重点地域。据了解，由於陕、川、渝、滇四省市流动人
口较多，旅业方兴未艾，正对港式消费品需求殷切。服装、皮革、鞋类、玩具、五金、电子等产品，在这些地区都有相当好的销售势头，且销售量有大幅上升之势。
现时港产品在西部地区的销售，绝大部分是从华南地区或东部沿海地区运入的。由於运输费用高昂，以及时间、仓储条件的局限，令港产品在西部市场的竞争力大打折扣，正受国产同类产品的挑战。故从长远而言，「当地生产，当地销售」将是港商拓展西部市场的必由之路。而西部地区众多省市中，也是陕、川、渝、滇四省市设厂生产的条件较具备，不管在人才、劳动力质素、原料供应、购销体系等方面，都明显优，值得港商考虑。
在西部地区走「当地生产，当地销售」之路，现时面临的主要问题，是市场的消费力难以把握，直接关系到商家的立项信心，也影响到港企的生产规模和成本效益。此外，西部地区在原料质量、运输安排、管理水平，以及市场的规范化方面，仍与东部沿海地区有较大差距，有待广大商家在投资实践中不断摸索。而要成功地拓展西部市场，相信也有一个摸索的过程。
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